解讀中央一號文件給農資經銷商帶來的機會與挑戰

解讀中央一號文件對農資流通渠道機及影響：創新農業生產經營體制，穩步提高農民組織化程度

１．              穩定農村土地承包關系。抓緊研究現有土地承包關系保持穩定并長久不變的具體實現形式，完善相關法律制度。引導農村土地承包經營權有序流轉，鼓勵和支持承包土地向專業大戶、家庭農場、農民合作社流轉，發展多種形式的適度規模經營。

2、                    努力提高農戶集約經營水平。按照規�；�、專業化、標準化發展要求，引導農戶采用先進適用技術和現代生產要素，加快轉變農業生產經營方式。創造良好的政策和法律環境，采取獎勵補助等多種辦法，扶持聯戶經營、專業大戶、家庭農場。大力培育新型農民和農村實用人才，著力加強農業職業教育和職業培訓。充分利用各類培訓資源，加大專業大戶、家庭農場經營者培訓力度，提高他們的生產技能和經營管理水平。制定專門計劃，對符合條件的中高等學校畢業生、退役軍人、返鄉農民工務農創業給予補助和貸款支持。

3、                    大力支持發展多種形式的新型農民合作組織。農民合作社是帶動農戶進入市場的基本主體，是發展農村集體經濟的新型實體，是創新農村社會管理的有效載體

通過對以上三種文件內容的解讀，對農資流通渠道會有如下機會發展：

1、  專業服務組織成為未來發展的主流：家庭農場、土地流轉大的種植戶，基本都是從其他行轉入到新型農業合作組織來，最為缺少的就是農業栽培及管理應用技術，而這類型的人群基本不具備基本要求，并且主要是以騁主一些當地的非專業人群為主導，但農場主騁用的種田及管理人員，急缺乏栽培及管理經驗，為此，將會新興起一批，以專業的栽培、管理及專業指導用藥為主導的培訓組織，他們重點對接農場主、家庭農場及土地流轉大戶，通過技術管理的定期的培訓班，提高管理水平、專業水平及現代化種植水平，以農業技術、作物栽培、病蟲害防控等等一系列涉及到現代管理技能的提升，流通渠道將以技術型、服務性技能全方位輸出來強化產品背后的服務，因為這類群體本身最為缺少的是如何由一戶向大戶、如何有一片向大片轉變，因此目前的流通渠道僅具有功能是提供產品及簡單的服務，缺少系統的指導及互動，缺心現代化的管理種植水平技術傳播。

2、  農業的發展帶來農民由作物的解決方案向作物的豐產方案轉變：此類群體的種植規模大，對整體階段性防治及管理要求高，更加注重的是不但要解決病蟲害問題，更要解決當前如何增產、增收的問題，這是此類群體的根本，所以農藥只能解決作物的保產，而如何做到豐產，需要在水肥管理層面做進一步的指導及技能的輸出，為此。將公有一大批新型肥料企業帶來前所未有的發展機遇，重點以運作品牌為目的的企業為主導。如安徽多喜業企業；專業定位于新型肥料的領域，與國家宏觀發展方向水肥一體化、節水工程相關聯，改善土壤中缺乏的微量元素，突出未來的產品開發一定是由性能向功能性產品進軍，如何解決大基地、種植戶高產，生產管理中遇到的大肥施很多無法提高產量，大量出現倒伏等問題，只有實在解決農戶生產中遇到問題才能具有生存之道。

3、  專業化統防統治將進一步得到擴大：家庭農場主、土地流轉大戶對作物的需要全程的解決和提供的豐產方案，系列化、全程化將是深層次需求，而非再是一家一戶購買打藥，集中管理，集中防吧，集中施肥是呈現的一種現象，筆者的一個朋友豐城縣專業統防統治李建設立了31個點，目前防治面積占了20多萬畝，基本與傳統的農藥銷售渠道隔離開了，更加注重上游產品采購的專業化，大農戶防治的一致化、效果驗收的同步化，面積越來越大，大農戶越來越多，效益越來越好。
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                                                                      王標